Marge gegenüber dem Aufschlag für denselben Verkauf
Die Marge dividiert den Gewinn durch den Verkaufspreis; Der Aufschlag dividiert den gleichen Gewinn durch die Kosten. Verkaufen Sie etwas, das 60 kostet, für 100 und der Gewinn beträgt 40 – eine Marge von 40 % und ein Aufschlag von 66,7 % aus einer Transaktion. Der Fehler, der Geld kostet, besteht darin, eine Zielmarge als Aufschlag anzuwenden: Wenn man eine Marge von 40 % anstrebt, aber 40 % zu den Kosten addiert, erhält man einen Preis von 84, einen Gewinn von 24 und eine Marge von 28,6 % statt 40 %.
Der Preis, den jede Zielmarge benötigt
| 10,00% | 11,11% | 66,67 € | 6,67 € |
| 20,00% | 25,00% | 75,00 € | 15,00 € |
| 25,00% | 33,33% | 80,00 € | 20,00 € |
| 30,00% | 42,86% | 85,71 € | 25,71 € |
| 40,00% | 66,67% | 100,00 € | 40,00 € |
| 50,00% | 100,00% | 120,00 € | 60,00 € |
| 60,00% | 150,00% | 150,00 € | 90,00 € |
| 70,00% | 233,33% | 200,00 € | 140,00 € |
| 75,00% | 300,00% | 240,00 € | 180,00 € |
| 80,00% | 400,00% | 300,00 € | 240,00 € |
Eine Schätzung, keine Finanzberatung. Die Zahlen sind beispielhaft und hängen von den unten aufgeführten Annahmen ab. Prüfen Sie alles, worauf Sie sich stützen wollen, mit einer qualifizierten Beratung oder direkt beim Anbieter.
Der gleiche Gewinn, gemessen auf zwei Arten. Am unteren Rand folgen sie genau und weichen unbegrenzt ab, wenn sich die Marge 100 % nähert.
Die Marge ist der Gewinn gegenüber dem Preis. Aufschlag ist Gewinn über Kosten. Der Gewinn ist bei beiden gleich hoch.
Der Aufschlag ist immer der größere Wert, und die Lücke wird größer, wenn die Zahlen steigen: Ein Aufschlag von 50 % entspricht einer Marge von 33,3 %, ein Aufschlag von 100 % entspricht einer Marge von 50 %.
Die Marge hat eine Obergrenze von 100 % und kann diese nie erreichen. Für das Markup gibt es überhaupt keine Obergrenze.
So funktioniert es
Die Formel
Aus Kosten und Verkaufspreis:
profit = price - cost
margin = profit / price
markup = profit / cost
Verkaufspreis aus einem Zielwert:
aus der Marge: price = cost / (1 - margin)
aus dem Aufschlag: price = cost x (1 + markup)
Umrechnung:
markup = margin / (1 - margin)
margin = markup / (1 + markup)
Geld wird auf die nächste Untereinheit, Prozentsätze auf zwei Stellen gerundet.
Wovon es ausgeht
- Eine Einheit zum vollen Preis. Rabatte, Retouren, Warenschwund und Zahlungsgebühren reduzieren alle den Preis, ohne die Kosten zu senken, sodass sie außerhalb der Marge liegen und hier nicht modelliert werden.
- Kosten bedeuten, was auch immer Sie hineinstecken. Bei einer Bruttomarge handelt es sich um die direkten Kosten der Waren; Für eine Nettomarge ist es alles. Der Arithmetik ist es egal, und die Bezeichnung der Antwort hängt davon ab, welche Sie verwendet haben.
- Ein Margenziel von 100 % oder mehr wird eher abgelehnt als festgelegt, da es keine Lösung dafür gibt – es erfordert Kosten von Null oder weniger.
- Der Verkauf unter Selbstkosten ist zulässig. Dadurch werden sowohl der Gewinn als auch beide Prozentsätze negativ, was richtig ist und von Unternehmen mit Absicht modelliert wird.
- Die Figuren tragen bewusst kein Währungssymbol. Die Arithmetik erfolgt in Pfund, Euro oder Dollar gleich und das Tool richtet sich nach der Währung, die Ihr Gebietsschema verwendet.
Fragen
Welches zitieren Lieferanten normalerweise?
Lieferanten und Käufer neigen dazu, über einen Aufschlag zu sprechen, da sie von den Kosten ausgehen, die sie gerade bezahlt haben. Finanz- und Berichtswesen nutzen die Marge, da es sich dabei um den Anteil des Umsatzes handelt, der überlebt und bei Produkten mit unterschiedlichen Kosten vergleichbar ist. Derselbe Verkauf wird von beiden beschrieben, und genau so wird ein in dem einen festgelegtes Ziel im anderen angewendet.
Kann eine Marge mehr als 100 % betragen?
Nein. Die Marge ist der Gewinn als Anteil des Preises und nähert sich daher erst dann 100 %, wenn die Kosten gegen Null gehen, und kann diesen Wert nie erreichen. Für den Aufschlag gibt es keine solche Grenze – ein Artikel, der 1 kostet und für 100 verkauft wird, hat einen Aufschlag von 9.900 % und eine Marge von 99 %. Diese Asymmetrie ist der Grund, warum die beiden oben so stark voneinander abweichen.
Quellen
Methode verfasst und geprüft von Tessalor am 31.07.2026.
Die vollständige Methode, das Rechenbeispiel und alle Annahmen hinter diesem Ergebnis stehen auf Gewinnspannenrechner.