Festlegen eines Preises ausgehend von einer Zielmarge
Teilen Sie die Kosten durch eins minus der Marge als Dezimalzahl. Für eine Marge von 40 % bei Kosten von 60 ist das 60 dividiert durch 0,6, also 100. Addiert man 40 % zu den Kosten, ergibt sich stattdessen 84 – eine Marge von 28,6 %, nicht 40 %, und ein Fehlbetrag von 16 für jede Einheit. Der entsprechende Aufschlag für eine Marge von 40 % beträgt 66,7 %, und das ist der Betrag, den Sie zu den Kosten hinzufügen müssen, wenn Sie lieber vorwärts arbeiten möchten.
Der Preis, den jede Zielmarge benötigt
| 10,00% | 11,11% | 66,67 € | 6,67 € |
| 20,00% | 25,00% | 75,00 € | 15,00 € |
| 25,00% | 33,33% | 80,00 € | 20,00 € |
| 30,00% | 42,86% | 85,71 € | 25,71 € |
| 40,00% | 66,67% | 100,00 € | 40,00 € |
| 50,00% | 100,00% | 120,00 € | 60,00 € |
| 60,00% | 150,00% | 150,00 € | 90,00 € |
| 70,00% | 233,33% | 200,00 € | 140,00 € |
| 75,00% | 300,00% | 240,00 € | 180,00 € |
| 80,00% | 400,00% | 300,00 € | 240,00 € |
Eine Schätzung, keine Finanzberatung. Die Zahlen sind beispielhaft und hängen von den unten aufgeführten Annahmen ab. Prüfen Sie alles, worauf Sie sich stützen wollen, mit einer qualifizierten Beratung oder direkt beim Anbieter.
Der gleiche Gewinn, gemessen auf zwei Arten. Am unteren Rand folgen sie genau und weichen unbegrenzt ab, wenn sich die Marge 100 % nähert.
Preis = Kosten / (1 - Marge). Die Addition der Marge zu den Kosten ergibt eine andere und kleinere Zahl.
Der Fehlbetrag wächst mit dem Ziel: Bei einer Marge von 60 % führt die Hinzurechnung von 60 % zu den Kosten zu einer Marge von 37,5 %.
Ein Margenziel von 100 % oder mehr ist keine Lösung, da dafür Kosten von null oder weniger erforderlich sind.
So funktioniert es
Die Formel
Aus Kosten und Verkaufspreis:
profit = price - cost
margin = profit / price
markup = profit / cost
Verkaufspreis aus einem Zielwert:
aus der Marge: price = cost / (1 - margin)
aus dem Aufschlag: price = cost x (1 + markup)
Umrechnung:
markup = margin / (1 - margin)
margin = markup / (1 + markup)
Geld wird auf die nächste Untereinheit, Prozentsätze auf zwei Stellen gerundet.
Wovon es ausgeht
- Eine Einheit zum vollen Preis. Rabatte, Retouren, Warenschwund und Zahlungsgebühren reduzieren alle den Preis, ohne die Kosten zu senken, sodass sie außerhalb der Marge liegen und hier nicht modelliert werden.
- Kosten bedeuten, was auch immer Sie hineinstecken. Bei einer Bruttomarge handelt es sich um die direkten Kosten der Waren; Für eine Nettomarge ist es alles. Der Arithmetik ist es egal, und die Bezeichnung der Antwort hängt davon ab, welche Sie verwendet haben.
- Ein Margenziel von 100 % oder mehr wird eher abgelehnt als festgelegt, da es keine Lösung dafür gibt – es erfordert Kosten von Null oder weniger.
- Der Verkauf unter Selbstkosten ist zulässig. Dadurch werden sowohl der Gewinn als auch beide Prozentsätze negativ, was richtig ist und von Unternehmen mit Absicht modelliert wird.
- Die Figuren tragen bewusst kein Währungssymbol. Die Arithmetik erfolgt in Pfund, Euro oder Dollar gleich und das Tool richtet sich nach der Währung, die Ihr Gebietsschema verwendet.
Fragen
Warum ist das Teilen richtig, wenn sich das Hinzufügen natürlich anfühlt?
Denn die Marge wird am Preis gemessen, und der Preis ist das, was man noch nicht hat. Durch das Hinzufügen eines Prozentsatzes wird dieser mit den Kosten verglichen, was die Definition des Aufschlags darstellt. Durch die Division wird eine durch sich selbst definierte Zahl ermittelt, genauso wie das Entfernen einer Steuer von einer Gesamtsumme eher eine Division als eine Subtraktion ist.
Berücksichtigt dies Rabatte oder Retouren?
Nein. Es wird der volle Preis für eine Einheit berechnet. Ein Rabatt reduziert den Preis, ohne die Kosten zu senken, er geht also vollständig aus der Marge hervor – 10 % Rabatt auf eine Marge von 40 % verbleiben bei 33,3 %, nicht bei 30 %. Retouren, Warenschwund und Zahlungsgebühren bewirken dasselbe, weshalb sich die Gesamtmarge und die realisierte Marge unterscheiden.
Quellen
Methode verfasst und geprüft von Tessalor am 31.07.2026.
Die vollständige Methode, das Rechenbeispiel und alle Annahmen hinter diesem Ergebnis stehen auf Gewinnspannenrechner.