حاشیه در برابر مارکآپ روی یک فروش
حاشیه سود را بر قیمت فروش تقسیم میکند؛ مارکآپ همان سود را بر بهای تمامشده. کالایی را که ۶۰ برایتان تمام شده ۱۰۰ بفروشید و سود ۴۰ است — از یک معامله، ۴۰٪ حاشیه و ۶۶٫۷٪ مارکآپ. خطایی که پول میبرد این است که حاشیهٔ هدف را بهجای مارکآپ به کار ببرید: هدفگرفتن حاشیهٔ ۴۰٪ اما افزودن ۴۰٪ به بهای تمامشده، قیمت ۸۴ میدهد، سود ۲۴، و حاشیهٔ ۲۸٫۶٪ بهجای ۴۰٪.
قیمتی که هر حاشیهٔ هدف لازم دارد
| ۱۰٫۰۰% | ۱۱٫۱۱% | ریال ۶۶٫۶۷ | ریال ۶٫۶۷ |
| ۲۰٫۰۰% | ۲۵٫۰۰% | ریال ۷۵٫۰۰ | ریال ۱۵٫۰۰ |
| ۲۵٫۰۰% | ۳۳٫۳۳% | ریال ۸۰٫۰۰ | ریال ۲۰٫۰۰ |
| ۳۰٫۰۰% | ۴۲٫۸۶% | ریال ۸۵٫۷۱ | ریال ۲۵٫۷۱ |
| ۴۰٫۰۰% | ۶۶٫۶۷% | ریال ۱۰۰٫۰۰ | ریال ۴۰٫۰۰ |
| ۵۰٫۰۰% | ۱۰۰٫۰۰% | ریال ۱۲۰٫۰۰ | ریال ۶۰٫۰۰ |
| ۶۰٫۰۰% | ۱۵۰٫۰۰% | ریال ۱۵۰٫۰۰ | ریال ۹۰٫۰۰ |
| ۷۰٫۰۰% | ۲۳۳٫۳۳% | ریال ۲۰۰٫۰۰ | ریال ۱۴۰٫۰۰ |
| ۷۵٫۰۰% | ۳۰۰٫۰۰% | ریال ۲۴۰٫۰۰ | ریال ۱۸۰٫۰۰ |
| ۸۰٫۰۰% | ۴۰۰٫۰۰% | ریال ۳۰۰٫۰۰ | ریال ۲۴۰٫۰۰ |
این یک برآورد است، نه مشاورهٔ مالی. عددها نمونهاند و به فرضهای نوشتهشده در پایین بستگی دارند. پیش از هر تصمیم، موارد مهم را با یک مشاور واجد صلاحیت یا خود ارائهدهنده بررسی کنید.
همان سود، سنجیده به دو شکل. پایینِ دامنه تقریباً هممسیرند و هرچه حاشیه به ۱۰۰٪ نزدیکتر شود، بیحد از هم دور میشوند.
حاشیه یعنی سود تقسیم بر قیمت. مارکآپ یعنی همان سود تقسیم بر بهای تمامشده. سود در هر دو یک عدد است.
مارکآپ همیشه رقم بزرگتر است و هرچه اعداد بالاتر بروند شکاف بیشتر میشود: مارکآپ ۵۰٪ همان حاشیهٔ ۳۳٫۳٪ است و مارکآپ ۱۰۰٪ همان حاشیهٔ ۵۰٪.
حاشیه سقف ۱۰۰٪ دارد و هرگز به آن نمیرسد. مارکآپ هیچ سقفی ندارد.
چگونگی کار
فرمول
از بهای تمامشده و قیمت فروش:
profit = price - cost
margin = profit / price
markup = profit / cost
تعیین قیمت از روی هدف:
از حاشیه: price = cost / (1 - margin)
از مارکآپ: price = cost x (1 + markup)
تبدیل دو درصد به یکدیگر:
markup = margin / (1 - margin)
margin = markup / (1 + markup)
پول به نزدیکترین واحد خرد و درصدها تا دو رقم اعشار گرد میشوند.
فرضها
- یک واحد با قیمت کامل. تخفیف، مرجوعی، کسری انبار و کارمزد پرداخت همگی قیمت را کم میکنند بیآنکه بهای تمامشده را کم کنند، پس از حاشیه بیرون میآیند و اینجا مدل نشدهاند.
- بهای تمامشده یعنی هر چیزی که خودتان در آن میگذارید. برای حاشیهٔ ناخالص، بهای مستقیم کالاست؛ برای حاشیهٔ خالص، همهچیز. حساب فرقی نمیکند، و اینکه برچسب پاسخ کدام باشد به این بستگی دارد که از کدام استفاده کردهاید.
- حاشیهٔ هدف ۱۰۰٪ یا بیشتر رد میشود و به سقف چسبانده نمیشود، چون پاسخی ندارد — به بهای تمامشدهٔ صفر یا منفی نیاز دارد.
- فروش زیر بهای تمامشده مجاز است. سود و هر دو درصد را منفی میکند، که درست است و چیزی است که کسبوکارها عمداً مدل میکنند.
- ارقام عمداً نماد ارز ندارند. حساب در پوند و یورو و دلار یکی است و ابزار از همان ارزی پیروی میکند که زبان و منطقهٔ شما دارد.
پرسشهای رایج
تأمینکنندگان معمولاً کدامیک را میگویند؟
تأمینکنندگان و خریداران بیشتر به زبان مارکآپ حرف میزنند، چون از بهایی که همین حالا پرداختهاند رو به جلو حساب میکنند. واحد مالی و گزارشگری از حاشیه استفاده میکنند، چون حاشیه سهمی از درآمد است که باقی میماند و میان محصولاتی با بهای تمامشدهٔ متفاوت قابل مقایسه است. هر دو یک فروش را توصیف میکنند، و دقیقاً به همین شکل است که هدفی که با یکی تعیین شده با دیگری اعمال میشود.
آیا حاشیه میتواند بیش از ۱۰۰٪ باشد؟
نه. حاشیه سود است بهعنوان سهمی از قیمت، پس تنها وقتی به ۱۰۰٪ نزدیک میشود که بهای تمامشده به صفر نزدیک شود، و هرگز به آن نمیرسد. مارکآپ چنین حدی ندارد — کالایی که ۱ برای شما تمام شده و ۱۰۰ فروخته میشود، ۹٬۹۰۰٪ مارکآپ و ۹۹٪ حاشیه دارد. همین ناهمسنگی است که این دو را در بالای دامنه چنین تند از هم دور میکند.
منابع
روش را Tessalor در ۹ مرداد ۱۴۰۵ نوشته و بررسی کرده است.
روش کامل، مثال محاسبهشده و همهٔ فرضهای این نتیجه در این صفحه آمده است: ماشینحساب حاشیهٔ سود.